经济导报

　　2013年的最后一晚，杭州炬华科技股份有限公司（下称“炬华科技”）成功获得IPO发行批文，成为证监会在2013年放行的11家企业之一。炬华科技1月1日下午发布了招股意向书，本次拟发行不超过2500万股，将于1月10日实施网上、网下申购，并在深交所创业板上市，股票代码为“300360”。

炬华科技坚持人才、产品、质量、客户和谐发展，竞争优势突出，是国内电能计量仪表行业最具技术影响力和发展潜力的公司之一，入选“《福布斯》2013年，2012年，2011年中国最具潜力企业榜”。

严把研发、制造与质检关

全面提升“炬华”品牌

　　炬华科技于2012年10月被科技部火炬高技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，拥有浙江省高新技术企业研究开发中心，拥有自主研发的先进的MES生产制造执行系统。

公司是中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会理事单位，参与多项电能计量仪表标准起草和修订工作，是国际DLMS协会会员。公司董事长丁敏华先生为全国电工仪器仪表标准化技术委员会电能测量与负荷控制设备分技术委员会（SAC/TC104/SC1）委员，中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会第五届理事，中国仪器仪表学会电磁测量信息处理仪器分会高级会员, AMI国家系统标准体系“协调与管理”领导小组成员之一。

　　公司建立了一支高效、经验丰富的研发队伍，拥有多个电能表与用电信息采集系统产品专利及软件著作权。研发中心建有电能表性能实验室、环境影响试验室、电磁兼容（EMC）试验室、结构与材料实验室和多个计量检定室，中心引进瑞士哈弗莱先进试验设备，专注于智能电能表与用电信息采集系统产品的研发与研究，保证了产品的一流品质。产品涵盖了智能电能表，电子式电能表，专变终端、配变终端、集中器和采集器等用电信息采集系统产品，以及国际IEC、ANSI标准智能电能表、电子式电能表等系列电能计量产品及其软件、配件等。

　　经过多年努力，公司在电能计量仪表和用电信息采集系统产品领域中，拥有了高可靠性数据存储技术、高精度测量技术、低功耗产品设计技术、数据交换技术、防窃电设计技术等核心技术，并积累了丰富经验。

　　同时，公司自主研发的先进的MES 生产制造执行系统，可灵活应对多变的生产订单、管理复杂的产品和工艺、实时监控生产现场、改善品质管理的效果、提供完整准确的制造数据、实现产品质量追溯。

　　根据自动化生产理念，公司多年前即开始使用电能表装配、校表生产线流水作业。重视模块功能测试、整机功能测试、包装检测等自动化工装建设，生产过程自动化程度高，提高了产品生产效率，加强了产品质量控制。

　　公司强大的自主研发生产信息化软件、硬件和测试工装的能力，配合完善、成熟的生产工艺技术和工艺操作规程建设，加之全程引入ERP 管理系统和MES 生产制造执行系统，已全面实现了生产信息化、自动化。成熟的工艺流程、先进的生产和检测设备保障了炬华科技智能电能表和用电信息采集系统产品制造水平处于国内领先地位。

此外，本着对自己、对客户、对广大用户的负责任，炬华科技不断强化员工安全、质量意识，加强培训，力争产品质量零缺陷，努力提高产品质量，提升“炬华”品牌。

　　公司贯彻质量管理体系、测量管理体系，导入并实施“6S 管理”、“MES生产制造执行管理系统”、“ERP 管理系统”等先进管理方法和管理技术；规范产品制造质量控制流程，严格进厂检验、过程检验、出厂检验和周期性成品抽检和型式试验；注重国内外产品检测、评定机构的产品型式试验，不定期进行产品抽样。

　　公司目前通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系及AAA 级测量管理体系认证，具有CMC 证书、中国CCC 质量认证、荷兰KEMA 认证及欧盟MID 分供方认证等多项国内外权威认证。

技术营销模式给力

生产成本优势明显

　　作为以技术立企的高新技术企业，炬华科技不仅在技术研发、产品制造、质检上下了大功夫，在营销模式上，更是采取“技术营销模式”，并凭借技术实力赢得了国内外市场。

结合国家电网、南方电网集中招标模式，以及智能电能表和用电信息采集系统产品技术含量较高的特点，公司采取技术营销的方式，建立技术工程师为主的营销团队，充分利用产品的技术优势拓展和赢得市场，进而提高企业的核心竞争力。经过多年市场运营，炬华科技打造了一支优秀的技术型营销团队。

　　面对国内客户，公司不断完善技术服务网络，设立客户服务专线，为客户提供优质服务。通过售前、售中和售后服务，加强了与国家电网、南方电网及其下属网省公司和其他国内外客户的联系，保持了良好的战略合作关系，保障了技术服务的快速响应能力，提升客户满意度。国际市场营运过程中，充分利用公司技术优势，不断与客户沟通技术方案、工艺制造方案、质量管理方法等，赢得了国外电力客户认可。

　　稳定的客户队伍源自优秀的营销团队，也与营销团队技术水平与稳定程度息息相关。为此，公司强化销售和技术服务人员服务意识，加强业务和技术培训，制定服务制度和细则，努力提高服务质量，坚持不懈地完成“精确计量、服务社会”的使命；同时建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力。如管理团队、核心技术及关键营销人员直接或间接持有公司股份，保证了企业经营目标与股东的目标一致，提高了团队稳定性和积极性。

　　给力的营销能给公司带来巨大的销售收入，结合生产成本优势才能提高公司整体的利润。炬华科技位于国内经济最发达地区之一及电能计量仪表生产主要集中地的长三角区域，具备人才和原材料供应优势。

　　长三角区域聚集了电能计量仪表方面的设计、制造、管理人才，同时区域内研究机构、高校云集，为公司的人才战略储备奠定了基础。公司产品所用电能表模具和主要配套件厂家以杭州为中心，电子元器件代理以上海为中心，提高了响应速度，降低了成本。

　　凭借多年的设计技术经验和生产工艺技术积累，公司也拥有了一定的产品成本优势。公司在智能电能表和用电信息采集系统产品发展的同时，向产业链上游拓展，全资子公司南华科技生产公司产品的主要零部件中的变压器、互感器等产品，保障了生产所需原材料的及时供应，平抑了部分原材料价格。

产业政策支持

市场前景广阔

　　节能是我国经济和社会发展的一项长远战略方针，我国政府已承诺到2020 年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005 年下降40-45%。2011 年5 月，《国务院批转发展改革委关于2011 年深化经济体制改革重点工作意见的通知》中要求：推进资源性产品价格改革。加快输配电价改革，推进竞争性电力市场建设和大用户直接交易试点，完善水电、核电、可再生能源发电价格形成机制，调整销售电价分类结构，择机实施居民用电阶梯电价。

　　2011 年11 月29 日，国家发改委印发《关于居民生活用电试行阶梯电价的指导意见的通知》，对居民生活用电开始试行阶梯电价。智能电能表和用电信息采集系统产品是实现阶梯电价的物质保障前提。电能表及用电信息采集系统产品属于国家发改委鼓励类产品，国家电网“十二五”规划在用电环节智能化的主要目标是：完成智能双向互动服务平台建设，实现用电信息采集系统的全面覆盖；在智能用电服务系统、电动汽车充放电等新技术、新设备、新商业模式方面取得重要突破；深化智能量测体系建设，智能用电服务体系基本形成。

　　这一切政策、措施为电能表及用电信息采集系统产品的后续发展提供了强有力的政策支持，必将会推动其市场需求的持续增长。

　　排除行业政策的支持，在我国，智能电能表大面积推广也已是迫在眉睫，国家电网 2009 年12 月份开始实行智能电能表的统一采购，在2013 年国网公司共采购智能电表7,000 万只。根据国家电网“十二五”规划，开展用电信息系统的全面建设，2014 年底将达到100%覆盖率，实现对直供直管区域内所有用户的“全覆盖、全采集、全费控”。

　　据估计，到2020 年全球范围内将要安装20 亿台智能电能表，扣除中国3.5 亿台，国外市场约有16.5 亿台的需求。国内、国外市场为电能表及用电信息采集系统产品提供了广阔的市场，促使电能表及用电信息采集系统产品的技术创新和大规模产业化的发展。同时，根据国家标准，电能表需要限期使用，到期轮换。因此随着使用范围的不断扩大，电能表市场容量会持续增长。

　　此外，能源问题已成为全球未来发展的焦点问题，能源变革之于传统变革不同之处在于它实质上是催生了新的产业革命、技术革命和思想革命。智能能源网是将水、热力、气、电等能源构建成为智能网络，不仅要求各品种能源实现智能化，还需要将不同能源品种网络有机整合，形成跨能源品种的能源生产、流通（交易）、消费网络。智能能源网的推出为我国可再生能源和新能源的大发展奠定并网基础，促使能源使用的可靠、经济、高效和环保；同时，推动产业结构的转变，改变中国公众和企业的能源消费方式和生产方式。这一覆盖智能电网且层次更高的智能能源网则无疑会带来更大的投资拉动，预计全部建成需要的总投资额可达上万亿元，智能计量仪表及信息采集系统产品作为构建智能能源网的重要组成部分，未来市场前景广阔。 （经济导报 王平凤）

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